Tweet
翻译文字：
Bahasa Indonesia
Català
中文 / Zhōngwén
English
Español
Filipino/Tagalog
Français
Ελληνικά / Elliniká
हिन्दी / Hindī
Italiano
Português
Română
اردو / Urdu
其它页:
单元
网站地图
关键词
联系方式
有用的文档
有用的链接
内容
内容：
内容：
内容：
内容
内容
内容：
选择一个小型企业
作者： 菲尔 巴托博士
译者 张菡
参与者的注意事项
参与培训的企业家的注意事项；怎样选择一种业务
引言：
这个文档讲述如何获取信息并进行计算，来测定你的小型企业是否是可持续的（盈利的）并值得投入的。
不是每种业务都必然会盈利的。怎样选择一种盈利的业务呢？你有很多种方法来发现哪种业务将是盈利的。利用这篇文档里的提示来选择一种可持续的业务。
- 农业：种植农作物和养殖牲畜；
- 渔业，狩猎，捕猎；
- 农业品加工：挤奶，鱼类加工；
- 农具修理，制造；
- 编织，缝纫，制衣，裁缝；
- 制砖，烧炭；
- 理发，修容，美容沙龙
- 餐饮，酒吧，饭店；
- 木工，锻造，石工；或者
- 经商，做小买卖。
在发展中国家，大多数人从事渔业和农业来满足自己的消费。这对整个国家的市场经济是没有贡献的。相反，还会发生初级农产品的加工品匮乏（它们的供给不足，价格昂贵）。虽然你可以从列表中选择业务，我们建议你最好考虑一下农产品加工（比如从种子中榨油）。这很可能给你带来丰厚的收入，对你所在国家的经济增长也会有贡献。相反，做小买卖虽然容易进行，但是对国民经济却没有太大好处（这种活动并没有产生新的附加值；经商只是对已经制造出的产品进行分配）。
- 商品和服务是否有市场；
- 原材料，工具和设备是否可获得；
- 企业选址；
- 生产过程；
- 生产成本和利益；
- 融资渠道；以及
- 管理。
产品或服务：
你想要生产什么产品或服务？可以是新产品，也可以是已有生产的产品或已有销售的产品。你决定选择它作为业务的原因是什么？你是否可从中盈利？你是否认真考虑过别的选择？你是否有充分的理由维护你的选择？
考虑你的产品或服务会是什么样子：便宜？质优？全新的产品？是经常打折还是根据销量打折？以及/或者在客流量大的地方销售？帮助者可能在集体会议上要求你捍卫自己的选择。
市场营销：
- 人们会对你的产品出价多少？
- 谁会买或者谁会是客户？他们住在哪里？
- 他们多久买一次；3个月后他们会在每个采购日都购买吗？
- 是否有竞争者？
- 原材料从何而来，价格多少？
为了找出消费者会买多少，支付什么价格，你可以观察和拜访市场中的消费者，与对你的产品感兴趣的人们谈话。是否有竞争者以及他们的优势和劣势，见 市场营销..
技能培训：
你是否具备生产产品或服务的技能，如果没有，你能学会它们吗？你能学会如何制造产品或提供服务吗？
- 需要什么技能？
- 你是否有能力来做需要完成的任务？
- 你对学习所需技能是否有兴趣？
- 集体中或当地社区中是否有人已经具备这种技能？他/她是否有能力教会其他人？
- 培训需要持续多久？
- 花费多少？
原材料，工具和设备：
你是否能获得业务中需要的原材料，工具和设备？最为重要的是所需原材料是否能在当地随时获得？
如果设备需要进口，那么你必须十分了解它，安培采购和维护。从其他国家进口零件需要很长时间，还可能很贵，我们应该尽量采用国内可以获得的能满足营业需求的工具和设备。
- 你经常需要什么原材料？
- (a) ______________________________
- (b) ______________________________
- (c) ______________________________
- 如果我们从事家具制造，我们将经常需要木材和钉子。
- 如果我们从事农具制造，我们将需要铁和木炭。
- 我们有时候需要购买什么工具？
- (a) ______________________________
- (b) ______________________________
- (c)______________________________
- 如果我们从事家具制造，我们需要锤子和刨机。
- 我们我们从事自行车修理，我们需要扳手和打气筒。
确定工作场所：
当从事一项创收活动时，选择合适的工作场所很重要。企业家应该选择合适的工作场所。
- 工作场所或位置交通便利；
- 有足够的空间来工作；
- 有足够的空间来储存原材料；
- 有足够的空间来储存完成的产品；
- 有充分的安全设施，可以锁上的门窗；
- 有必需的的设施（如水，电，电话）；以及
- 一个客流量很大的销售场所。
需要满足的条件取决于计划业务的类型。一个手工的稻谷脱壳机不需要电力；种菜不需要办公楼。
（和团体里的其他成员一起）考察可能的营业场所，看上述条件是否满足。
销售场所：
你是否能找到一个合适的场所销售产品？你的产品需要出售：仅在当地出售；在其他地方销售（如出口）；或者既在当地又在另外的广大地区出售。
很多业务都是最初只在当地销售，然后业务做得好的话再考虑扩展销售范围。这里是一些可选的销售场所，你也可以考虑其他地方。
- 在当地一周一次的集市上；
- 在每天都有的乡镇市场上；
- 在很多人都经过的路边；
- 卖给批发商；
- 卖给销售局；
- 卖给一个机构（学校，医院，办公室）；以及
- 在租赁来的商业场所。
生产：
关于你的小企业，你主要需要考虑的就是它怎样运转，即每个产品怎样生产，或者买入卖出。
- 生产周期是多久（每天，每周，每两周，每月）？
- 生产量是多少（生产水平）？
- 我们用什么生产（原材料）？它们是否可获得？
- 谁将参与协助？以及
- 你需要什么特殊技能？你怎样获得这些技能？
这将帮助帮助你决定需要的生产方式，原材料，从而得到最大产出。
生产成本（费用）：
和任何一个小型企业有关的所有成本都必须考虑。即使是与设备有关的长期费用，比如每年折旧，都应该被计算出来，这样企业家在进行业务之前可以知道所有的成本和花费。
- 识别所有需要投入的项目：
- 计算为了得到特定产量所需投入的成本；
- 识别生产投入：（把这个写在白板上或者写在纸上，贴在墙上）
- 原材料：这是生产产品需要的项目；
- 设备：这是工具生产产品所需的工具，器具和机器；
- 劳动力：这是生产过程中需要的人力劳动。所有的工资和薪水，包括家庭成员和其他工人的花费都需要包含在这种成本里面；
- 运输：这包括运输生产所需原材料和产成品到市场或购买者的成本；
- 其他费用：这是不能被归入上述成本的成本，包括：水，燃料，修理费和贷款利息。
- 计算所有生产成本.
- 把1-5项之和加总就得到了总的生产成本或销售成本，即
- 总成本=1+2+3+4+5
- 每单位成本=总成本/生产量
生产收入（销售额）：
- 所有生产成本；
- 劳动力费用；以及
- 工具，设备和机器的维修和更换费用。
这三者相加被称为循环费用。需要保证每年的销售额至少要等于循环费用，否则企业就会亏损，甚至倒闭。
当启动一个小型企业的时候，还会有启动成本。这是生产产品或服务之前就需要弥补的成本。启动成本通常包括工具，机器，家具以及其他必需物品的成本。通常从启动业务到产生利润需要6个月时间。
- 我们出售了什么？
- 销售量是多少？以及
- 销售价格是多少？
销售价格=总成本+利润
- 总成本；
- 有多少客户；
- 谁是竞争者？他们的定价是多少？
- 对产品或服务的需求水平；以及
- 你的产品的质量和性质。
什么是“利润”或“富余”？这是销售收入和生产成本之间的差额。
利润=销售价格-总成本
边际利润通常是总成本的一个百分数，范围在10%-100%。
选择最适合的企业：
做到以上这些，你可以决定这项事业是否值得投入。
- 看可能产生最大利润的小型企业。
- 你是否认为它是一个好的，值得投入的小企业？
- 如果不是，再看能产生第二高利润的小型业务；
- 最后，做一个选择；然后
- 和其他人核对，确认社区中没有其他群体或个体试图经营同样的业务，避免竞争。
––»«––
工作间：选择可行的业务
 |