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选择一个小型企业

作者: 菲尔 巴托博士

译者 张菡


参与者的注意事项

参与培训的企业家的注意事项;怎样选择一种业务

引言:

这个文档讲述如何获取信息并进行计算,来测定你的小型企业是否是可持续的(盈利的)并值得投入的。

不是每种业务都必然会盈利的。怎样选择一种盈利的业务呢?你有很多种方法来发现哪种业务将是盈利的。利用这篇文档里的提示来选择一种可持续的业务。

这里是一些可选业务的集合:
  • 农业:种植农作物和养殖牲畜;
  • 渔业,狩猎,捕猎;
  • 农业品加工:挤奶,鱼类加工;
  • 农具修理,制造;
  • 编织,缝纫,制衣,裁缝;
  • 制砖,烧炭;
  • 理发,修容,美容沙龙
  • 餐饮,酒吧,饭店;
  • 木工,锻造,石工;或者
  • 经商,做小买卖。

在发展中国家,大多数人从事渔业和农业来满足自己的消费。这对整个国家的市场经济是没有贡献的。相反,还会发生初级农产品的加工品匮乏(它们的供给不足,价格昂贵)。虽然你可以从列表中选择业务,我们建议你最好考虑一下农产品加工(比如从种子中榨油)。这很可能给你带来丰厚的收入,对你所在国家的经济增长也会有贡献。相反,做小买卖虽然容易进行,但是对国民经济却没有太大好处(这种活动并没有产生新的附加值;经商只是对已经制造出的产品进行分配)。

不管你的企业的水平和规模如何,你需要经常分析下列问题:
  • 商品和服务是否有市场;
  • 原材料,工具和设备是否可获得;
  • 企业选址;
  • 生产过程;
  • 生产成本和利益;
  • 融资渠道;以及
  • 管理。

产品或服务:

你想要生产什么产品或服务?可以是新产品,也可以是已有生产的产品或已有销售的产品。你决定选择它作为业务的原因是什么?你是否可从中盈利?你是否认真考虑过别的选择?你是否有充分的理由维护你的选择?

考虑你的产品或服务会是什么样子:便宜?质优?全新的产品?是经常打折还是根据销量打折?以及/或者在客流量大的地方销售?帮助者可能在集体会议上要求你捍卫自己的选择。

市场营销:

发现潜在客户(他们需要多少,能接受什么样的价格),我们必须找到下列问题的答案:
  • 人们会对你的产品出价多少?
  • 谁会买或者谁会是客户?他们住在哪里?
  • 他们多久买一次;3个月后他们会在每个采购日都购买吗?
  • 是否有竞争者?
  • 原材料从何而来,价格多少?

为了找出消费者会买多少,支付什么价格,你可以观察和拜访市场中的消费者,与对你的产品感兴趣的人们谈话。是否有竞争者以及他们的优势和劣势,见 市场营销..

技能培训:

你是否具备生产产品或服务的技能,如果没有,你能学会它们吗?你能学会如何制造产品或提供服务吗?

你需要知道:
  • 需要什么技能?
  • 你是否有能力来做需要完成的任务?
  • 你对学习所需技能是否有兴趣?
  • 集体中或当地社区中是否有人已经具备这种技能?他/她是否有能力教会其他人?
  • 培训需要持续多久?
  • 花费多少?

原材料,工具和设备:

你是否能获得业务中需要的原材料,工具和设备?最为重要的是所需原材料是否能在当地随时获得?

如果设备需要进口,那么你必须十分了解它,安培采购和维护。从其他国家进口零件需要很长时间,还可能很贵,我们应该尽量采用国内可以获得的能满足营业需求的工具和设备。

回答下列问题:
  1. 你经常需要什么原材料?
    1. (a) ______________________________
    2. (b) ______________________________
    3. (c) ______________________________
    例如:
    • 如果我们从事家具制造,我们将经常需要木材和钉子。
    • 如果我们从事农具制造,我们将需要铁和木炭。

  2. 我们有时候需要购买什么工具?
    1. (a) ______________________________
    2. (b) ______________________________
    3. (c)______________________________
    例如:
    • 如果我们从事家具制造,我们需要锤子和刨机。
    • 我们我们从事自行车修理,我们需要扳手和打气筒。

确定工作场所:

当从事一项创收活动时,选择合适的工作场所很重要。企业家应该选择合适的工作场所。

经营一家小型企业,工作场所至少需要满足下列条件:
  • 工作场所或位置交通便利;
  • 有足够的空间来工作;
  • 有足够的空间来储存原材料;
  • 有足够的空间来储存完成的产品;
  • 有充分的安全设施,可以锁上的门窗;
  • 有必需的的设施(如水,电,电话);以及
  • 一个客流量很大的销售场所。

需要满足的条件取决于计划业务的类型。一个手工的稻谷脱壳机不需要电力;种菜不需要办公楼。

(和团体里的其他成员一起)考察可能的营业场所,看上述条件是否满足。

销售场所:

你是否能找到一个合适的场所销售产品?你的产品需要出售:仅在当地出售;在其他地方销售(如出口);或者既在当地又在另外的广大地区出售。

很多业务都是最初只在当地销售,然后业务做得好的话再考虑扩展销售范围。这里是一些可选的销售场所,你也可以考虑其他地方。

  • 在当地一周一次的集市上;
  • 在每天都有的乡镇市场上;
  • 在很多人都经过的路边;
  • 卖给批发商;
  • 卖给销售局;
  • 卖给一个机构(学校,医院,办公室);以及
  • 在租赁来的商业场所。

生产:

关于你的小企业,你主要需要考虑的就是它怎样运转,即每个产品怎样生产,或者买入卖出。

你需要知道下列问题:
  • 生产周期是多久(每天,每周,每两周,每月)?
  • 生产量是多少(生产水平)?
  • 我们用什么生产(原材料)?它们是否可获得?
  • 谁将参与协助?以及
  • 你需要什么特殊技能?你怎样获得这些技能?

这将帮助帮助你决定需要的生产方式,原材料,从而得到最大产出。

生产成本(费用):

和任何一个小型企业有关的所有成本都必须考虑。即使是与设备有关的长期费用,比如每年折旧,都应该被计算出来,这样企业家在进行业务之前可以知道所有的成本和花费。

  • 识别所有需要投入的项目:
  • 计算为了得到特定产量所需投入的成本;
  • 识别生产投入:(把这个写在白板上或者写在纸上,贴在墙上)
    1. 原材料:这是生产产品需要的项目;
    2. 设备:这是工具生产产品所需的工具,器具和机器;
    3. 劳动力:这是生产过程中需要的人力劳动。所有的工资和薪水,包括家庭成员和其他工人的花费都需要包含在这种成本里面;
    4. 运输:这包括运输生产所需原材料和产成品到市场或购买者的成本;
    5. 其他费用:这是不能被归入上述成本的成本,包括:水,燃料,修理费和贷款利息。
  • 计算所有生产成本.
    • 把1-5项之和加总就得到了总的生产成本或销售成本,即
    • 总成本=1+2+3+4+5
  • 每单位成本=总成本/生产量

生产收入(销售额):

需要牢记,我们从销售产品或服务中得到的钱必须用来支付三样东西:
  • 所有生产成本;
  • 劳动力费用;以及
  • 工具,设备和机器的维修和更换费用。

这三者相加被称为循环费用。需要保证每年的销售额至少要等于循环费用,否则企业就会亏损,甚至倒闭。

当启动一个小型企业的时候,还会有启动成本。这是生产产品或服务之前就需要弥补的成本。启动成本通常包括工具,机器,家具以及其他必需物品的成本。通常从启动业务到产生利润需要6个月时间。

为了保证我们从销售中得到的钱足够弥补成本并得到利润,我们必须考虑下列问题:
  • 我们出售了什么?
  • 销售量是多少?以及
  • 销售价格是多少?

销售价格=总成本+利润


在定价前,要记住:
  • 总成本;
  • 有多少客户;
  • 谁是竞争者?他们的定价是多少?
  • 对产品或服务的需求水平;以及
  • 你的产品的质量和性质。

什么是“利润”或“富余”?这是销售收入和生产成本之间的差额。

利润=销售价格-总成本

边际利润通常是总成本的一个百分数,范围在10%-100%。

选择最适合的企业:

做到以上这些,你可以决定这项事业是否值得投入。

在所有选择中,你应该选择最好的业务:
  • 看可能产生最大利润的小型企业。
  • 你是否认为它是一个好的,值得投入的小企业?
  • 如果不是,再看能产生第二高利润的小型业务;
  • 最后,做一个选择;然后
  • 和其他人核对,确认社区中没有其他群体或个体试图经营同样的业务,避免竞争。
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工作间:选择可行的业务


工作间,选择可行的业务


版权所有 1967, 1987, 2007 菲尔·巴特
网页设计 卢德·萨达
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最近更新: 2011年3月23日


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