Tweet
Μεταφράσεις:
Bahasa Indonesia
Català
中文 / Zhōngwén
English
Español
Filipino/Tagalog
Français
Ελληνικά / Elliniká
हिन्दी / Hindī
Italiano
Português
Română
اردو / Urdu
Άλλες σελίδες:
Ενότητες
Χάρτης Σελίδας
Λέξεις Κλειδιά
Επικοινωνία
Βοηθητικά Έγγραφα
Χρήσιμοι Σύνδεσμοι
Περιεχόμενα:
Περιεχόμενα:
Περιεχόμενα:
Περιεχόμενα:
Περιεχόμενα:
Περιεχόμενα:
Η ΕΠΙΛΟΓΗ ΜΙΑΣ ΜΙΚΡΟΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ
από τον Δρ. Φιλ Μπαρτλ
μετάφραση Σπύρος Χρυσικόπουλος
Σημειώσεις Συμμετεχόντων
Σημειώσεις για εκπαιδευόμενους επιχειρηματίες, πώς να διαλέξετε επιχείρηση
Εισαγωγή:
Το έγγραφο αυτό περιγράφει τις διαδικασίες πληροφόρησης και υπολογισμού για να καθορίσετε αν θα είναι βιώσιμη (κερδοφόρα) η μικροεπιχείρησή σας και ως εκ τούτου αν αξίζει να προχωρήσετε.
Όλες οι επιχειρήσεις δεν μπορούν να έχουν κατ'ανάγκη επικερδή έκβαση. Πώς επιλέγετε μία που έχει; Έχετε πολλές επιλογές από επιχειρήσεις που θα είναι επικερδείς. Αξιοποιείστε τις συμβουλές στο έγγραφο αυτό για να επιλέξετε μία βιώσιμη επιχείρηση.
- Γεωργία/Κτηνοτροφία: καλλιέργειες και εκτροφή ζώων,
- Αλιεία, κυνήγι, παγίδευση ζώων,
- Μεταποίηση αγροτικών προϊόντων: άλεση, κάπνισμα ψαριών,
- Επισκευή, κατασκευή αγροτικού εξοπλισμού,
- Ύφανση, ράψιμο, μοδιστρική, ραπτική επί μέτρω;
- Κατασκευή τούβλων, κατασκευή κάρβουνου,
- Κομμωτική, κουρείο, ινστιτούτο καλλονής:
- Προετοιμασία φαγητού, ψησταριές, εστιατόρια,
- Ξυλουργική, σιδηρουργία, τοιχοποιία, ή
- Μικρεμπόριο, λιανεμπόριο.
Στις αναπτυσσόμενες χώρες, οι περισσότεροι ψαρεύουν και εκτρέφουν ζώα για προσωπική κατανάλωση. Αυτό δε συνεισφέρει στην οικονομία της εθνικής αγοράς. Αντιθέτως, δεν υπάρχουν αρκετά προϊόντα που να κατασκευάζονται από πρωτογενή μεταποίηση αγροτικών προϊόντων (παρουσιάζουν έλλειψη και οι τιμές τους είναι εξαιρετικά υψηλές). Παρόλο που μπορείτε να επιλέξετε οτιδήποτε από τον κατάλογο στα αριστερά, συνιστούμε να εξετάσετε ιδιαιτέρως την πρωτογενή κατεργασία αγροτικών προϊόντων (όπως την παρασκευή σπορέλαιου). Αυτή είναι η καλύτερη επιλογή για να αποκτήσετε ικανοποιητικό εισόδημα, και συμβάλλει περισσότερο στην ανάπτυξη της εθνικής οικονομίας. Στο μικρεμπόριο, αντιθέτως, μπαίνεις εύκολα, αλλά συνεισφέρει λίγα στην εθνική οικονομία (δεν προστίθεται νέα αξία στην παραγωγή, το μικρεμπόριο απλά διανέμει αντικείμενα που έχουν ήδη κατασκευαστεί).
- Εμπορευσιμότητα αγαθών και υπηρεσιών,
- Διαθεσιμότητα πρώτων υλών, εργαλείων και εξοπλισμού,
- Θέση της επιχείρησης,
- Διαδικασίες παραγωγής,
- Δαπάνες και κέρδη παραγωγής,
- Πηγές χρηματοδότησης, και
- Διαχείριση.
Προϊόν ή Υπηρεσία:
Ποιο είναι το δικό σας προτεινόμενο προϊόν ή υπηρεσία; Μπορεί να είναι ένα νέο προϊόν ή κάποιο που ήδη παράγεται ή πωλείται. Για ποιους λόγους αποφασίσατε να επιλέξετε αυτό ως επιχειρηματική δραστηριότητα; Μπορείτε να βγάλετε κέρδος από αυτό; Έχετε εξετάσει σοβαρά τις εναλλακτικές; Μπορείτε να υποστηρίξετε την απόφασή σας;
Σκεφτείτε κατά πόσον το δικό σας προϊόν ή υπηρεσία θα είναι: Φθηνότερο; Υψηλότερης ποιότητας; Εντελώς καινούργιο προϊόν; Θα πωλείται πιο τακτικά; Θα πωλείται σε διαφορετικές ποσότητες; και/ή Θα πωλείται σε χώρους όπου θα υπάρχουν περισσότεροι πελάτες; Ο Συντονιστής ίσως να σας ζητήσει να υποστηρίξετε την επιλογή σας σε κάποια σύσκεψη της ομάδας.
Μάρκετινγκ:
- Τι τιμή θα σας προσφέρει ο κόσμος για το προϊόν σας;
- Ποιος θα αγοράσει ή ποιοι είναι οι πελάτες και που μένουν;
- Πόσο συχνά και για πόσον καιρό θα αγοράζουν, θα είναι διατεθειμένοι να αγοράζουν κάθε ημέρα αγοράς, συνεχώς μετά από 3 μήνες;
- Υπάρχουν ανταγωνιστές; και
- Από που προέρχονται οι πρώτες ύλες και σε ποια τιμή;
Για να διαπιστώσετε τι προτίθενται να αγοράσουν και να πληρώσουν οι πελάτες, μπορείτε να επισκεφτείτε και να παρατηρήσετε πελάτες σε κάποια αγορά, και να μιλήσετε σε άτομα που ενδιαφέρονται για το προϊόν σας. Υπάρχουν πιθανοί ανταγωνιστές και ποια είναι τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους. Δείτε το Μάρκετινγκ.
Εκπαίδευση Δεξιοτήτων:
Έχετε τις δεξιότητες που χρειάζονται για την παραγωγή του προϊόντος ή την παροχή των υπηρεσιών. Αν όχι, μπορείτε να τις μάθετε; Μπορείτε να μάθετε πώς να φτιάχνετε το προϊόν ή να παρέχετε την υπηρεσία;
- Τι είδους δεξιότητες χρειάζονται;
- Έχετε τη σωματική ικανότητα για να κάνετε τις απαραίτητες εργασίες;
- Σας ενδιαφέρει να μάθετε τις απαραίτητες δεξιότητες;
- Υπάρχει κάποιο άτομο στην ομάδα ή στην τοπική κοινότητα που να έχει ήδη τις απαραίτητες δεξιότητες και έχει αυτό το άτομο τη δυνατότητα να τις διδάξει σε άλλους;
- Πόσο θα κρατήσει η εκπαίδευση; και
- Πόσο θα κοστίσει;
Υλικά, Εργαλεία και Εξοπλισμός:
Μπορείτε να προμηθευτείτε τις πρώτες ύλες, τα εργαλεία και τον εξοπλισμό που θα χρησιμοποιηθούν στην επιχείρηση. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό τα απαραίτητα υλικά να μπορούν να προμηθεύονται μέσα στην περιοχή όσο συχνά χρειάζονται.
Αν για κάτι όπως ο εξοπλισμός πρέπει να γίνει εισαγωγή, τότε θα πρέπει να είναι γνωστή μάρκα και γίνονται διακανονισμοί για την αγορά και τη συντήρηση. Για να παραλάβετε ανταλλακτικά από άλλη χώρα μπορεί να χρειαστεί πολύς καιρός και να είναι πολύ ακριβά. Θα πρέπει να προσπαθούμε να χρησιμοποιούμε εργαλεία και εξοπλισμό διαθέσιμα στην περιοχή και κατάλληλα για τις ανάγκες της επιχείρησης.
- Ποιες πρώτες ύλες θα χρειάζεστε πάντα;
- (α) ______________________________
- (β) ______________________________
- (γ) ______________________________
- Αν φτιάχνουμε έπιπλα, θα χρειαζόμαστε πάντα ξυλεία και καρφιά.
- Αν φτιάχνουμε γεωργικά εργαλεία, θα χρειαζόμαστε σίδερο και κάρβουνο.
- Ποια εργαλεία θα χρειάζεται να αγοράζονται μερικές φορές;
- (α) ______________________________
- (β) ______________________________
- (γ) ______________________________
- Αν φτιάχνουμε έπιπλα, χρειαζόμαστε σφυρί και πλάνη.
- Αν επισκευάζουμε ποδήλατα, χρειαζόμαστε κλειδί και αντλία αέρα.
Καθορισμός του Εργασιακού Χώρου:
Όταν πραγματοποιείτε μία δραστηριότητα παραγωγής εισοδήματος είναι σημαντικό να έχετε καλό χώρο για να εργάζεστε. Οι επιχειρηματίες θα πρέπει να βρουν κατάλληλους χώρους για να εργαστούν.
- Εργασιακός χώρος ή τοποθεσία που να έχει εύκολη πρόσβαση,
- Χώρος για εργασία,
- Χώρος για αποθήκευση πρώτων υλών,
- Χώρος για αποθήκευση έτοιμων προϊόντων,
- Επαρκής ασφάλεια, πόρτες και παράθυρα που κλειδώνουν,
- Διαθεσιμότητα υποδομής (π.χ. νερό, ρεύμα, τηλέφωνο), και
- Χώρος πώλησης όπου θα έρχονται πολλοί πελάτες.
Οι απαιτούμενες συνθήκες εξαρτώνται από τον τύπο της σχεδιαζόμενης επιχείρησης. Η χειροκίνητη αποφλοιωτική μηχανή ρυζιού δεν χρειάζεται ηλεκτρικό ρεύμα, μια επιχείρηση καλλιέργειας λαχανικών μπορεί να μη χρειάζεται κτήριο.
Επισκεφτείτε (μαζί με άλλα μέλη της ομάδας σας) πιθανούς χώρους όπου θα μπορεί να εγκατασταθεί η επιχείρησή σας και ελέγξτε αν τηρούνται οι προϋποθέσεις που αναφέρονται παραπάνω.
Χώρος Πωλήσεων:
Μπορείτε να βρείτε έναν κατάλληλο χώρο για τις πωλήσεις σας; Μπορεί να θέλετε να πουλάτε το προϊόν:Μόνο στην τοπική περιοχή, Αλλού (π.χ. εξαγωγή), ή Εξίσου σε τοπική και σε ευρύτερη περιοχή.
Οι περισσότερες επιχειρήσεις προτιμούν να ξεκινούν με πωλήσεις στην τοπική περιοχή και έπειτα εξετάζουν την επέκταση έξω από την κοινότητα όταν οι δουλειές πάνε καλά. Ορίστε μερικοί πιθανοί χώροι για πωλήσεις. Εσείς μπορεί να σκεφτείτε και άλλους.
- Σε τοπική εβδομαδιαία αγορά,
- Σε καθημερινή αγορά της πόλης,
- Στην άκρη ενός δρόμου όπου περνάει πολύς κόσμος;
- Σε χονδρέμπορο
- Σε επιτροπή αγορών,
- Σε ίδρυμα (σχολείο, νοσοκομείο, γραφείο), και
- Σε ενοικιαζόμενους εμπορικούς χώρους.
Παραγωγή:
Η κύρια μέριμνά σας είναι να βρείτε πώς θα λειτουργεί η μικροεπιχείρησή σας από την αρχή μέχρι το τέλος, π.χ. πώς παράγεται, ή αγοράζεται και πωλείται το κάθε προϊόν.
- Ποιος είναι ο κύκλος παραγωγής (ημερήσιος, εβδομαδιαίος, δεκαπενθήμερος, μηνιαίος);
- Ποια είναι η παραγόμενη ποσότητα (επίπεδο παραγωγής);
- Τι χρησιμοποιούμε στην παραγωγή (πρώτες ύλες) και είναι άμεσα διαθέσιμες;
- Ποιος θα βοηθήσει; και
- Ποιες ειδικές δεξιότητες χρειάζεσαι και πώς μπορείς να τις αποκτήσεις;
Αυτό θα βοηθήσει να καθοριστούν οι τρόποι και τα μέσα καθώς και οι πρώτες ύλες που θα χρειαστούν για την επίτευξη υψηλής απόδοσης.
Κόστη Παραγωγής (Δαπάνες):
Θα πρέπει να διερευνηθούν και να εξεταστούν όλα τα κόστη που σχετίζονται με τις μικροεπιχειρήσεις. Ακόμα και οι μακροπρόθεσμες δαπάνες που σχετίζονται με τον εξοπλισμό, όπως η ετήσια απόσβεση, θα πρέπει να υπολογίζονται ούτως ώστε οι επιχειρηματίες να γνωρίζουν όλα τα κόστη πριν ξεκινήσουν μία επιχείρηση.
- Προσδιορίστε όλα τα στοιχεία (εισροές) που χρειάζονται για την παραγωγή ή την πώληση.
- Υπολογίστε το κόστος απόκτησής τους για την παραγωγή συγκεκριμένης ποσότητας:
- Προσδιορίστε τις Εισροές Παραγωγής: (γράψτε το αυτό στον πίνακα ή βάλτε ένα χαρτί πάνω στον τοίχο)
- Πρώτες ύλες: Αυτά είναι στοιχεία που χρειάζονται για την παραγωγή ενός προϊόντος,
- Εξοπλισμός: Αυτά είναι τα εργαλεία, οι εφαρμογές και τα μηχανήματα που απαιτούνται για την παραγωγή ενός προϊόντος,
- Εργασία: Αυτή είναι η ανθρώπινη προσπάθεια που εμπλέκεται άμεσα στην παραγωγική διαδικασία. Όλοι οι μισθοί και τα ημερομίσθια, καθώς και τα οικογενειακά και άλλου είδους επιδόματα των εργαζομένων θα πρέπει να συμπεριλαμβάνονται στο κόστος αυτός,
- Μεταφορά: Αυτό συνίσταται στο κόστος μεταφοράς των πρώτων υλών για την παραγωγή και των έτοιμων προϊόντων προς την αγορά ή τους αγοραστές,
- Άλλες δαπάνες: Αυτά είναι όλα τα υπόλοιπα κόστη που δεν εμπίπτουν στις παραπάνω κατηγορίες και τα οποία περιλαμβάνουν: υποδομές όπως ύδρευση, καύσιμα, επισκευές, και τόκο δανείων.
- Υπολογίστε το συνολικό κόστος παραγωγής.
- Το συνολικό κόστος παραγωγής ή πώλησης θα προκύψει από την άθροιση των 1-5 π.χ.
- Συνολικό κόστος = 1+2+3+4+5
- Κόστος ανά τεμάχιο = συνολικό κόστος διαιρούμενο με τον αριθμό των παραγόμενων τεμαχίων.
Εισόδημα Παραγωγής (Πωλήσεις):
- Όλα τα κόστη παραγωγής,
- Όλες τις δαπάνες για εργατικά, και
- Κόστη συντήρησης και αντικατάστασης για εργαλεία, εξοπλισμό και μηχανήματα.
Όταν αθροιστούν, αυτά τα τρία στοιχεία λέγονται περιοδικές δαπάνες. Κάθε χρόνο οι πωλήσεις πρέπει να ισούνται τουλάχιστον με τις περιοδικές δαπάνες, αλλιώς η εταιρεία θα χάνει χρήματα και η επιχείρηση θα καταρρεύσει.
Όταν ξεκινάτε μια μικροεπιχείρηση, υπάρχουν επίσης και ιδρυτικά κόστη. Αυτά είναι κόστη που θα χρειαστεί να καλυφθούν πριν από την πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών. Τα ιδρυτικά κόστη συνήθως περιλαμβάνουν το κόστος εργαλείων, μηχανημάτων και επίπλων καθώς και διαφόρων προϊόντων. Συνήθως χρειάζονται έξι μήνες από την στιγμή που κάποιος ξεκινά μια επιχείρηση μέχρι να μπορέσει να βγάλει κέρδος.
- Τι έχουν για να πουλήσουν;
- Ποια είναι η ποσότητα που υπάρχει προς πώληση; και
- Σε ποια τιμή την πουλάμε;
ΤΙΜΗ ΠΩΛΗΣΗΣ = ΣΥΝΟΛΙΚΟ ΚΟΣΤΟΣ + ΚΕΡΔΟΣ
- Συνολικό κόστος,
- Πόσα προτίθενται να πληρώσουν οι αγοραστές,
- Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας και ποιες οι τιμές τους,
- Το επίπεδο ζήτησης του προϊόντος ή της υπηρεσίας, και
- Ποιότητα και φύση του προϊόντος σας.
Ποιο είναι το "κέρδος" ή το "όριο"; Αυτό είναι η διαφορά μεταξύ του τζίρου των πωλήσεων και του συνολικού κόστους παραγωγής.
ΚΕΡΔΟΣ = ΤΙΜΗ ΠΩΛΗΣΗΣ - ΣΥΝΟΛΙΚΟ ΚΟΣΤΟΣ
Το όριο κέρδους συνήθως είναι ένα ποσοστό του συνολικού κόστους και μπορεί να κυμαίνεται μεταξύ 10-100%.
Επιλέγοντας την Πλέον Κατάλληλη Επιχείρηση:
Αφού εξετάσετε όλα τα παραπάνω, μπορείτε στη συνέχεια να αποφασίσετε κατά πόσο η επιχείρηση αξίζει τις προσπάθειες που θα καταβάλλετε.
- Εξετάστε την μικροεπιχείρηση που θα αποφέρει το μεγαλύτερο κέρδος.
- Πιστεύετε ότι αυτή η μικροεπιχείρηση είναι καλή για να την ξεκινήσετε;
- Αν όχι, εξετάστε την μικροεπιχείρηση που θα αποφέρει το αμέσως μικρότερο κέρδος.
- Τέλος, επιλέξτε, μετά
- Ρωτήστε τους υπόλοιπους ώστε άλλες ομάδες και άτομα στην κοινότητα να μην επιδιώκουν να ξεκινήσουν την ίδια μικροεπιχείρηση για να αποφύγετε τον ανταγωνισμό.
––»«––
Εργαστήριο: Η Επιλογή Βιώσιμων Επιχειρήσεων:
 |