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SCEGLIERE UNA MICROIMPRESA
di Phil Bartle, PhD
traduzione di Ilaria Sacchini
Promemoria dei Partecipanti
Appunti per imprenditori in fase formativa; come scegliere un'attività
Introduzione:
Questo documento riguarda il reperimento di informazioni e di risultati di calcolo per determinare se la vostra microimpresa sarà realizzabile (redditizia) e quidi se vale la pena di avviarla.
Non tutte le attività che si avviano diventano necessariamente imprese redditizie. Come scegliete un'attività che lo sia? Avete molte possibilità per decidere quale attività sarà proficua. Servitevi dei consigli contenuti in questo documento per scegliere un'attività realizzabile.
- In fattoria: agricoltura e allevamento;
- Pesca e caccia;
- Lavorazione agroalimentare: macinatura, affumicatura;
- Riparazione e fabbricazione di attrezzature agricole;
- Tessitura, cucito, confezionamento di abiti, sartoria;
- Produzione di mattoni e di carbone;
- Parruccherie, barberie, saloni di bellezza:
- Cucina, bar, ristoranti;
- Falegnameria, forgeria, edilizia; o
- Piccole attività commerciali, di marketing.
Nei Paesi in via di sviluppo, la maggioranza della popolazione pesca e coltiva per il proprio consumo. Ciò non favorisce l'economia del mercato nazionale. Al contrario, non ci sono abbastanza prodotti provenienti dalla lavorazione iniziale dei prodotti agricoli (c'è poca offerta ed i prezzi sono troppo alti). Potete certamente scegliere la vostra attività tra tutte quelle riportate nell'elenco, ma vi raccomandiamo di considerare maggiormente la lavorazione iniziale dei prodotti agricoli (come la produzione di olio a partire da semi). In questo modo è più probabile per voi ottenere un buon guadagno, inoltre si contribuisce maggiormente alla crescita della vostra economia nazionale. Le piccole attività commerciali, invece, sono facili da avviare, ma contribuiscono poco all'economia nazionale (non si aggiunge valore con la produzione; le piccole attività distribuiscono semplicemente ciò che è già stato prodotto).
- Commerciabilità di beni e servizi;
- Disponibilità di materie prime, strumenti e attrezzature;
- Ubicazione dell'impresa;
- Metodi produttivi;
- Costi e benefici di produzione;
- Fonti di finanziamento; e
- Gestione.
Prodotto o Servizio:
Qual è il prodotto o servizio che proponete? Può trattarsi di un prodotto nuovo oppure di uno già in produzione o in vendita. Quali sono le ragioni che vi hanno spinto a decidere di scegliere quella come attività? Potete trarne un profitto? Avete seriamente considerato le alternative? Siete in grado di giustificare la vostra decisione?
Valutate se il vostro prodotto o servizio sarà: Più economico? Di maggiore qualità? Un prodotto completamente nuovo? In vendita più regolarmente? In vendita in diverse quantità? e/o Venduto in un luogo dove ci sarebbero più clienti? Il Facilitatore può chiedervi di giustificare la vostra scelta in una riunione di gruppo.
Marketing:
- Quale prezzo offrirà la gente per il vostro prodotto?
- Chi comprerà oppure chi sono i clienti e dove vivono?
- Quanto spesso e per quanto tempo compreranno; saranno preparati a comprare ogni giorno di mercato, ininterrottamente dopo 3 mesi?
- Esistono dei concorrenti? e
- Da dove proverranno le materie prime e a quale prezzo?
Per capire che cosa i clienti vogliono comprare e pagare, potete recarvi in un mercato e osservare i clienti, parlare con persone interessate al vostro prodotto. Esistono potenziali concorrenti e quali sono i loro punti di forza e le loro debolezze?. Si veda Marketing.
Formazione di Abilità:
Avete le abilità necessarie per produrre il prodotto o i servizi? Se la risposta è negativa, potete apprenderle? Potete imparare come produrre il prodotto o fornire il servizio?
- Quali tipi di abilità sono richiesti?
- Possedete le abilità fisiche per eseguire i compiti richiesti?
- Siete interessati ad apprendere le abilità necessarie?
- Qualcuno nel gruppo o una persona nella comunità locale possiede già le abilità necessarie e ha la capacità di insegnarle ad altri?
- Quanto durerà il periodo di formazione? e
- Quanto costerà?
Materiali, Strumenti e Attrezzature:
Siete in grado di procurarvi le materie prime, gli strumenti e le attrezzature che verranno usate nell'ambito dell'attività? In particolare è importante che i materiali necessari possano essere procurati localmente ogni volta che se ne abbia bisogno.
Se qualcosa, come le attrezzature, deve essere importato, allora se ne deve essere ben consapevoli e si devono prendere accordi per l'acquisto e il mantenimento. Reperire pezzi di ricambio da altri Paesi può richiedere molto tempo ed essere molto dispendioso. Dovremmo cercare di utilizzare strumenti e attrezzature disponibili localmente e appropriati alle esigenze dell'azienda.
- Di quali materie prime avrete sempre bisogno?
- (a) ______________________________
- (b) ______________________________
- (c) ______________________________
- Se produciamo mobili, avremo sempre bisogno di legname e chiodi.
- Se produciamo strumenti agricoli, avremo bisogno di ferro e carbone.
- Quali strumenti si dovranno comprare ogni tanto?
- (a) ______________________________
- (b) ______________________________
- (c) ______________________________
- Se produciamo mobili, abbiamo bisogno di un martello e di una piallatrice.
- Se ripariamo biciclette, abbiamo bisogno di una chiave inglese e di una pompa d'aria.
Individuare una sede di lavoro:
Quando si mette in piedi un'attività generatrice di ricchezza è importante disporre di un buon luogo di lavoro. Gli imprenditori dovrebbero trovare luoghi adeguati dove lavorare.
- Luogo o sede di lavoro che sia facilmente accessibile;
- Spazio per lavorare;
- Spazio per immagazzinare le materie prime;
- Spazio per immagazzinare i prodotti finiti;
- Sicurezza adeguata, porte e finestre che si possono chiudere;
- Disponibilità di servizi (es. acqua, elettricità, telefono); e
- Un luogo adibito alla vendita dove si possano radunare molti clienti.
Le condizioni necessarie dipendono dal tipo di azienda pianificato. Un macchinario per la sgusciatura del riso operato manualmente non ha bisogno di elettricità; un'azienda che si occupa di coltivare verdura potrebbe non avere bisogno di un edificio.
Visitate (con altri membri del vostro gruppo) possibili luoghi dove intendete stabilire la vostra impresa, e verificate se le condizioni sopra elencate sono rispettate.
Punto Vendita:
Potete trovare un luogo adeguato dove vendere? Potreste vendere il prodotto: Solamente in un'area locale; Altrove (es. esportazione); oppure In aree sia locali che più ampie.
Molte imprese preferiscono iniziare a vendere in un'area ristretta e in seguito pensano ad espandersi al di fuori della comunità nel momento in cui gli affari vanno bene. Ecco alcuni possibili luoghi in cui vendere. Potete anche pensarne altri.
- Ad un mercato locale settimanale;
- Ad un mercato cittadino giornaliero;
- Al margine di una strada dove passa molta gente;
- Da un commerciante all'ingrosso;
- Presso un'organizzazione commerciale;
- Presso un'istituzione (scuola, ospedale, ufficio); e
- In locali commerciali in affitto.
Produzione:
La vostra principale preoccupazione è scoprire come la vostra microimpresa opererà dall'inizio alla fine, ad es. come ogni prodotto viene fabbricato, o acquistato e venduto.
- Qual è il ciclo di produzione (giornaliero, settimanale, bisettimanale, mensile)?
- Quanto viene prodotto (livello di produzione)?
- Che cosa utilizziamo per la produzione (materie prime) e sono cose facilmente reperibili?
- Chi vi aiuterà? e
- Di quali specifiche abilità avete bisogno e come le acquisite?
Ciò vi aiuterà a determinare i modi e i mezzi così come le materie prime di cui vi dovrete servire per raggiungere grandi risultati.
Costi di Produzione (Spese):
Tutti i costi relativi a una qualsiasi microimpresa devono essere presi in esame e considerati. Persino le spese a lungo termine relative alle attrezzature, come l'annuale svalutazione, dovrebbero essere valutate in modo che gli imprenditori siano a conoscenza delle spese complessive prima di avventurarsi in un'azienda.
- Individuate tutti gli elementi (investimenti) necessari per produrre o vendere;
- Calcolate il costo per ottenerli in modo da produrre una certa quantità:
- Identificate gli Investimenti di Produzione: (scrivete ciò sulla lavagna oppure su un foglio appeso al muro)
- Materie prime: questi sono elementi necessari per produrre un prodotto;
- Attrezzature: si tratta di strumenti, attrezzi e macchinari necessari per produrre un prodotto;
- Manodopera: è lo sforzo umano direttamente associato al processo produttivo. Tutti i salari e gli stipendi, incluse le spese domestiche e altre spese a carico dei lavoratori, dovrebbero essere comprese in questi costi;
- Trasporto: consiste nel costo per il trasporto di materie prime indispensabili per la produzione e dei prodotti finiti al mercato o ai compratori;
- Altre spese: sono tutti i costi che non possono essere classificati sotto le voci sopra elencate e comprendono: servizi come fornitura d'acqua, carburante, riparazioni, e interessi sui prestiti.
- Calcolate il costo totale di produzione.
- Si otterrà il costo totale per la produzione o la vendita calcolando il totale di 1-5, es.
- Costo totale = 1+2+3+4+5
- Costo unitario = costo totale diviso per il numero delle unità prodotte.
Guadagni di Produzione (Vendite):
- Tutti i costi di produzione;
- Spese di manodopera; e
- Costi di manutenzione e sostituzione di strumenti, attrezzature e macchinari.
Presi tutti insieme, questi tre elementi sono chiamati spese ricorrenti. Ogni anno le vendite devono almeno eguagliare le spese ricorrenti, altrimenti l'impresa perderà denaro e l'azienda fallirà.
Quando si avvia una microimpresa, esistono anche dei costi di avvio. Sono spese che bisogna affrontare prima di vendere qualsiasi prodotto o servizio. I costi di avvio di solito comprendono il costo degli strumenti, dei macchinari e dei mobili nonché di qualsiasi altro bene. Solitamente trascorrono sei mesi dal momento in cui si avvia un'azienda al momento in cui se ne trae un profitto.
- Che cosa si vende?
- Qual è la quantità da vendere? e
- A quale prezzo la vendiamo?
PREZZO DI VENDITA = COSTO TOTALE + PROFITTO
- Costo totale;
- Quanto sono disposti a pagare i compratori;
- Chi sono i concorrenti e quali sono i loro prezzi;
- Il livello di domanda per il prodotto o servizio; e
- La qualità e la natura del vostro prodotto.
Che cos'è il "profitto" o "margine"? E' la differenza tra i ricavi delle vendite e i costi di produzione.
PROFITTO = PREZZO DI VENDITA - COSTI COMPLESSIVI
Il margine di profitto è solitamente una percentuale del costo complessivo e può essere compresa tra 10-100%.
Scegliere l'Impresa più Idonea:
Dopo aver considerato tutto quanto sopra riportato, potete decidere se l'impresa vale gli sforzi che si devono affrontare.
- Considerate la microimpresa che vi darà il più alto profitto.
- Pensate che sia una buona microimpresa in cui lanciarsi?
- Se la risposta è negativa, considerate la seconda microimpresa che vi darà il più alto profitto;
- Infine, effettuate la vostra scelta; quindi
- Confrontatevi con altri per verificare che altri gruppi o individui nella comunità non intendano avviare la stessa microimpresa per evitare competizione.
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Seminario: Scegliere Microimprese Realizzabili:
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