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ESCOLHENDO UMA MICRO EMPRESA
por Phil Bartle, PhD
Traduzido por Isabela Fontanella
Notas dos participantes
Notas para os empresários em treinamento; como escolher um negócio
Introdução:
Este documento é sobre como obter informação e fazer cálculos para determinar se a sua micro empresa vai ser viável (lucrativa) e se vale a pena possuí-la.
Nem todos os negócios que começam necessariamente resultam em lucros. Como escolher um que seja? Você tem muitas opções sobre quais negócios serão lucrativos. Use as dicas neste documento para escolher um negócio viável.
- Agricultura: criar animais e semear;
- Pescar; caçar; montar armadilhas;
- Agro-processamento; moinhos; defumar peixes;
- Reparação de equipamentos agrários, fabricação;
- Tecelagem, costura, criação de roupas;
- Fazer tijolos, fazer carvão vegetal;
- Cabeleireiro, barbeiro, salão de beleza;
- Preparação de comida, bares, restaurantes;
- Carpintaria, ferraria, construção; ou
- Pequeno comércio, marketing.
Em países em desenvolvimento, muitas pessoas pescam e cultivam para seu próprio consumo. Isso não contribui para a o mercado econômico nacional. Em contraste, não há produtos suficientes do processamento inicial de produtos agrícolas (eles têm pouca oferta e seus preços são muito altos). Enquanto você pode escolher entre todos da lista à esquerda, nós recomendamos que você deve considerar o processamento inicial dos produtos agrícolas (como fazer óleo das sementes). Isto tende a sustentar um bom retorno para você, e contribui para o crescimento da economia nacional. Pequeno comércio, em contraste, é fácil de entrar, mas contribui menos para a economia nacional (nenhum valor novo é adicionado à produção; pequeno comércio apenas distribui produtos já manufaturados).
- Possibilidade de marketing dos bens e serviços;
- Disponibilidade de matérias-primas, ferramentas e equipamentos;
- Localização da empresa;
- Processos de produção;
- Custos e benefícios da produção;
- Fontes de financiamento; e
- Gerenciamento.
Produto e Serviço:
Qual é o produto ou serviço proposto? Este pode ser um produto nov ou um que já é produzido e vendido. Quais as razões pelas quais você decidiu escolher este negócio? Você consegue lucrar com ele? Você considerou seriamente as alternativas? Você é capaz de defender sua decisão?
Considere se a sua produção ou serviço será: Mais barato? Qualidade mais alta? Um produto completamente novo? Em liquidação mais regularmente? Em liquidação em quantidades diferentes e/ou vendidas em um lugar onde mais clientes estarão? O facilitador deve pedir que você defenda sua escolha em uma reunião do grupo.
Marketing:
- Que preço as pessoas oferecerão pelo seu produto?
- Quem vai comprar ou quem são os consumidores e onde vivem?
- Com que freqüência e por quanto tempo eles irão comprar; eles estarão preparados para comprar todo dia, continuamente depois de 3 meses?
- Existem muitos concorrentes? e
- De onde virão as matérias primas e a que preço?
Para descobrir que consumidores estão dispostos a comprar e pagar, você pode visitar e observar consumidores no mercado, e conversar com pessoas que estão interessadas no seu produto. Existem potenciais competidores e quais são seus pontos fortes e fracos. Veja Marketing.
Treinamento de habilidades.
Você tem as habilidades necessárias para produzir o produto ou serviço? Se não, você pode aprendê-los? Como você pode aprender a fazer o produto ou oferecer o serviço?
- Que tipos de habilidades são necessárias?
- Você tem a habilidade física que as tarefas requerem?
- Você está interessado em aprender as habilidades necessárias?
- Alguém no grupo ou na comunidade local já tem as habilidades necessárias e ele/ela tem a capacidade de ensinar aos outros?
- Quanto tempo o treinamento vai durar? e
- Quanto vai custar?
Materiais, ferramentas e equipamento:
Você pode obter as matérias-primas, ferramentas e equipamento que serão usados no negócio. Isso é especialmente importante que os materiais necessários podem ser obtidos na localidade na freqüência que seja necessária.
Se algo como equipamento precisa ser importado, então deve ser bem sabido e arranjos para a compra e manutenção devem ser feitos. Comprar partes separadas de outro país pode levar muito tempo e pode ser muito caro. Nós devemos tentar usar ferramentas e equipamentos disponíveis localmente e apropriados para as necessidades do negócio.
- Que matérias-primas você vai sempre precisar?
- (a) ______________________________
- (b) ______________________________
- (c) ______________________________
- Se você faz móveis, você vai sempre precisar de madeira e pregos.
- Se você faz ferramentas agrícolas, você vai precisar de ferro e carvão.
- Que ferramentas serão necessárias?
- (a) ______________________________
- (b) ______________________________
- (c) ______________________________
- Se você faz móveis, você precisa martelo e planadora.
- Se você conserta bicicletas, você precisa de bomba de ar e chave de fenda.
Identificando um ambiente de trabalho:
Quando se realiza uma atividade de geração de renda é importante ter um bom lugar para trabalhar. Empresários devem encontrar lugares que sirvam para trabalhar.
- Ambiente de trabalho ou locação que seja facilmente acessível;
- Espaço para trabalhar;
- Espaço para estocar matérias-primas;
- Espaço para estocar produtos prontos;
- Segurança adequada, portas e janelas que tranquem;
- Disponibilidade das facilidades (ex água, eletricidade, telefone); e
- Um local de venda para onde muitos consumidores irão.
As condições necessárias dependem do tipo de negócio planejado. Um descascador manual de arroz não precisa de eletricidade; um negócio de criação de vegetais pode não precisar de um prédio.
Visite (com outros membros do seu grupo) possíveis lugares onde sua empresa pode ser locada e cheque se as condições acima estão no lugar.
Local de venda:
Você é capaz de encontrar um local de venda apropriado? Você pode querer vender o produto: Em uma só área; outro lugar (ex exportar); ou em ambos os locais e em áreas maiores.
A maioria dos negócios encontram seu melhor começo localmente e depois pensam em expandir para fora da comunidade quando o negócio vai bem. Aqui estão alguns dos possíveis locais de venda. Você pode pensar sobre outros também.
- Em um mercado semanal;
- Em um mercado diário da cidade;
- Na beira da estrada onde muitas pessoas passam;
- Para um atacadista
- Para um quadro de marketing;
- Para uma instituição (escola, hospital, escritório); e
- Em premissas comerciais alugadas.
Produção:
Sua preocupação principal é descobrir como a sua micro empresa irá operar do início ao fim, ie como cada produto é produzido, ou comprado e vendido.
- Qual é o ciclo de produção (diário, semanal, bi-semanal, mensal)?
- Qual a quantidade produzida (nível de produção)?
- O que você usa na sua produção (matérias-primas) e estão disponíveis agora?
- Quem vai supervisionar? e
- Quais habilidade especiais você precisa e como adquiri-las?
Isso irá ajudar a determinar os caminhos e meios assim como as matérias-primas que serão necessárias para atingir um alto retorno.
Custos de produção (Despesas):
Todos os custos relacionados a qualquer micro empresa devem ser explorados e considerados. Mesmo as despesas de longo prazo relacionadas a equipamento, como depreciação anual, devem ser trabalhadas para que os custos totais sejam conhecidos pelos empresários antes de se aventurar no negócio.
- Identificar todos os itens (investimentos) necessários para produzir ou vender;
- Calcular os custo de tê-los para a produção de uma quantidade específica:
- Identificar investimentos para a produção: (escreva isto no quadro ou cole um papel na parede)
- Matérias-primas: Estes são itens necessários para produzir um produto;
- Equipamento: Estas são as ferramentas, implementos e maquinaria necessárias para produzir um produto;
- Trabalho: Isto é o esforço humano diretamente envolvido no processo produtivo. Todos os salários e pagamentos, incluindo a família mais outros gastos com trabalhadores devem ser incluídos neste custo.
- Transporte: Isto consiste no custo de transporte de matérias-primas para produção e produtos manufaturados para o mercado ou compradores;
- Outras despesas: Estes são todos os outros custos que não podem ser classificados acima e incluem: utilidades como água, combustível, reparos, e interesse em empréstimos.
- Calcular o custo total de produção.
- Custo total para produção ou venda será o total de 1 a 5 i.e
- Custo total = 1+2+3+4+5
- Custo por unidade = Custo total dividido pelo número de unidade produzidas
Renda da produção (vendas):
- Todos os custos de produção;
- Gastos com trabalho; e
- Custos de manutenção e reposição de ferramentas, equipamento e maquinaria.
Quando juntos, esses três são chamados gastos recorrentes. As vendas de cada ano devem ao menos ser iguais as despesas recorrentes, ou a empresa vai perder dinheiro e o negócio vai ao colapso.
Quando começar uma micro empresa, também tem os custos de começo.
- O que eles tem para vender?
- Quanto será vendido? e
- A que preço será vendido?
PREÇO DE VENDA = CUSTO TOTAL + LUCRO
- Custo Total;
- Quanto os consumidores estão preparados para pagar;
- Quem são os concorrentes e seus preços;
- Nível de demanda pelo produto ou serviço; e
- Qualidade e natureza de seu produto.
O que é o "lucro" ou "margem"? Isto é a diferença entre o rendimento das vendas e os custos de produção.
LUCRO = PREÇO DE VENDA - CUSTOS TOTAIS
A margem de lucro é normalmente uma porcentagem do custo total e pode variar entre 10-100%.
Selecionando o negócio mais adequado:
Depois de passar por tudo acima, então você deve decidir se o negócio vale a pena o esforço.
- Olhe a empresa que dará o maior lucro.
- Você acha que é uma boa empresa para investir?
- Se não, olhe a empresa que dá o segundo maior lucro.
- Finalmente, toma uma decisão; e então
- Confira com outros grupos e indivíduos da comunidade se não estão pretendendo começar o mesmo negócio, para evitar competição.
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Workshop: Escolhendo negócios viáveis:
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