Tweet
Traduceri:
Bahasa Indonesia
Català
中文 / Zhōngwén
English
Español
Filipino/Tagalog
Français
Ελληνικά / Elliniká
हिन्दी / Hindī
Italiano
Português
Română
اردو / Urdu
Alte Pagini:
Module
Harta site-ului
Cuvinte cheie
Contact
Document utile
Link-uri utile
Cuprins:
Cuprins:
Cuprins:
Cuprins:
Cuprins:
Cuprins:
ALEGEREA UNEI INTREPRINDERI MICI
de Phil Bartle, PhD
tradus de Oana Necula
Note prnetru participanţi
Note pentru intreprinzătorii care urmeaz acest curs; cum să alegi o afacere
Introducere:
Acest document se referă la obţinerea de informaţii şi despre cum se fac calculele pentru a determina dacă o intreprindere va fi viabilă (profitabilă) şi deci dacă merită întemeiată.
Nu toate afacerile sunt în mod automat şi profitabile. Cum o alegi pe aceea profitabilă? Aveţi mai multe opţiuni despre ce afaceri vor fi profitabile. Folosiţi sfaturile din acest document pentru a alege o afecere viabilă.
- Agricultura: creşterea plantelor şi creşterea animalelor;
- Pescuit, vânat, culegere;
- Procesarea produselor agricole: morărit, afumarea peştelui;
- Repararea, fabricarea utilajelor agricole;
- Ţesut, cusut, croitorie;
- Producerea cărămizilor, producerea cărbunelui vegetal;
- Cuafor, frizerie, salon de înfrumuseţare:
- Prepararea hranei, cioplirea lemnului, restaurante;
- Tâmplărie, fierărie, zidărie; sau
- Moci comercianţi, târg.
În ţările în curs de dezvoltare, majoritatea populaţiei cresc animale şi plante şi pescuiesc pentru asigurarea consumului propriu. Această activitate nu contribuie la piaţa economiei naţionale. În contrast, apare un deficit de produse rezultate din procesarea iniţială a produselor agricole (ele există în cantităţi mici iar preţurile lor sunt prea mari). Deşi puteţi alege orice activitate din listă, noi vă recomandăm să aveţi în vedere ca prioritate, procesarea iniţială a produselor agricole (ex. producerea uleilui din seminţe). Această activitate vă va oferi un venit bun şi în acelaşi timp va contribui şi la creşterea economiei naţionale. Micul comerţ, în schimb, este mai uşor de demarat ca şi afacere dar contribuie mai puţin la economia naţională (nu aduce valoare adăugată prin producţie: prin comerţ se distribuie bunuri deja produse).
- Vandabilitatea bunurilor şi serviciilor;
- Disponibilitatea materiilor prime, uneltelor şi echipamentelor;
- Locaţia intreprinderii;
- Procesul de producţie;
- Costurile de producţie şi beneficiile;
- Sursele de finanţare; şi
- Conducerea şi coordonarea.
Produsul sau serviciul:
Care este produsul sau serviciul propus? Acesta poate fi un produs nou sau unul care este deja produs sau vândut. Care sunt motivele pentru care va-ţi decis să alegeţi acest gen de afacere? Puteţi să obţineţi profit din ea? Aţi luat în considerare şi alternativele? Puteţi să vă apăraţi decizia?
Analizaţi cum va fi produsul sau serviciul: Mai ieftin? De o calitate mai bună? Un produs complet nou? Cu o vânzare constantă? De vânzare în diferite cantităţi? şi/sau Va fi vândut în locuri unde vor fi prezenţi mai mulţi clienţi? Facilizatorul vă va putea cere să vă apăraţi alegerea în faţa grupului.
Promovarea vânzării (comercializarea):
- Ce preţ va fi oferit pentru pordusul lor?
- Cine va cumpăra sau cine sunt cumpărătorii şi unde locuiesc aceştia?
- Cât de des sau pe ce perioadă de timp vor cumpăra, vor fi pregătiţi să cumpere în fiecare zi de târg, continuu după 3 luni?
- Există concurenţă? şi
- De unde vor proveni materiile prime şi la ce preţ?
Pentru a vedea ce sunt dispuşi cumpărătorii să cumpere şi să plătească, puteţi vizita pieţele, observa cumpărătorii şi puteţi discuta cu oamenii interesaţi de produsul vostru. Există concurenţi potenţiali şi care sunt punctele lor tari şi punctele lor slabe. Vezi Comercializarea.
Invăţarea deprinderilor:
Aveţi deprinderile necesare pentru producerea bunului sau serviciului. Dacă nu, le puteţi învăţa? Puteţi învăţa cum să faceţi produsul sau furniza serviciul?
- Ce tip de deprinderi sunt necesare?
- Aveţi capacitatea fizică să faceţi operaţiunile necesare?
- Sunteţi interesat să învăţaţi deprinderile necesare?
- Cineva din grup sau din comunitatea locală are deja deprinderile necesare şi are şi capacitatea de a-i învăţa şi pe ceilalţi?
- Cât va dura instruirea? şi
- Cât va costa?
Materiale, unelte şi echipamente:
Puteţi obţine materiile prime, uneltele şi echipamentele necesare pentru afacere. Este foarte important ca materialele necesare să poată fi procurate la nivel local ori de câte ori este necesar.
Dacă un echipament trebuie să fie importat atunci acesta trebuie să fie bine cunoscut şi încheiate contracte de cumpărare şi întreţinere. Obţinerea de piese de schimb dintr-o altă ţară poate dura foarte mult şi poate fi foarte costisitor. Pentru afacere ar trebui să fie folosite uneltele şi echipamente adecvate disponibile la nivel local.
- De
ce materii prime aveţi mereu nevoie?
- (a) ______________________________
- (b) ______________________________
- (c) ______________________________
- Dacă produceţi mobilă ve-ţi avea mereu nevoie de lemn şi cuie.
- Dacă produceţi unelte agricole ve-ţi avea mereu nevoie de fier şi cărbune.
- Ce
unelte vor fi necesare şi vor fi cumpărate uneori?
- (a) ______________________________
- (b) ______________________________
- (c) ______________________________
- Dacă produceţi mobilă ve-ţi avea nevoie de ciocan şi rindea.
- Dacă reparaţi biciclete ve-ţi avea nevoie de cheie şi pompă de aer.
Identificarea unui spaţiu de lucru:
Atunci cănd proiectăm o intreprindere mică este important să avem o locaţie bună pentru desfăşurarea activităţii. Intreprinzătorii trebuie să găsească un loc bun în care să muncească.
- Spaţiul de lucru sau locaţia este uşor accesibilă;
- Spaţiu pentru producţie;
- Spaţiu pentru depozitarea materiilor prime;
- Spaţiu pentru depozitarea produselor finite;
- Protecţie adecvată, uşi şi ferestre care se încuie;
- Utilităţi disponibile (ex: apă, electricitate, telefon); şi
- Un loc în care să se facă vânzarea, unde vor veni cumpărătorii.
Condiţiile necesare depind de tipul de afacere planificat. O maşină manuală de decojit orez nu are nevoie de energie electică, iar o afacere de creşterea legumelor e posibil să nu aibă nevoie de o clădire.
Vizitaţi ( împreună cu grupul) câteva locaţii posibile, şi verificaţi dacă sunt îndeplinite condiţiile prezentate mai sus.
Spaţiul de vănzare:
Puteţi găsi un spaţiu de vânzare corespunzător? Doriţi să vindeţi produsul: local, în altă parte (ex export); atât local cât şi pe o arie mai extinsă.
Cele mai multe afaceri încep prin a vinde în pe plan local şi apoi, când afacerea merge bine, se gândesc să se extindă înafara comunităţii. Iată câteva locaţii posibile de vânzare. Puteţi să vă gândiţi şi la altele.
- La piaţa (târgul) săptămânal;
- La piaţa zilnică din oraş;
- Pe marginea drumului pe unde trec mulţi oameni;
- La un precupeţ
- La o bursă a mărfurilor;
- La o instituţie (şcoală, spital, birouri); şi
- În condiţii de închiriere comercială.
Producţia:
Principala problemă este descoperirea modului în care funcţionează o intreprindere mică de la început până la sfârşit adică, realizarea unui pordus sau cumpărarea şi vânzarea.
- Care este ciclul de producţie (zilnic, săptămânal, la două săptămâni, lunar)?
- Ce cantitate este produsă (nivelul producţiei)?
- Ce folosim în producţie (materii prime) şi sunt materialele deja disponibile?
- Cine va participa la producere? şi
- Ce deprinderi speciale sunt necesare şi cum pot fi acestea învăţate?
Aceste întrebări vă vor ajuta să determinaţi modalităţile şi mijloacele necesare şi deasemenea materiile prime necesare pentru realizarea produsului.
Costuri de producţie (Cheltuieli):
Toate costurile legate de intrepindere trebuie să fie analizate şi luate în considerare. Chiar şi cheltuielile pe termen lung, cele legate de deprecierea anuală a echipamentelor, trebuie analizate astfel încât costurile să fie cunoscute în întregime de către intreprinzători înainte de a se aventura în afacere.
- Identificaţi toate elementele necesare pentru producţie sau vânzare (intrări);
- Calculaţi costul achiziţionării lor pentru producerea unei anumite cantităţi de produs finit:
- Identificaţi
intrările în producţie: (Scrieţi pe tablă sau pe o hartie pe perete)
- Materii prime: sunt ingredientele necesare pentru realizarea produsului;
- Echipamente: acestea sunt uneltele, mijloacele şi maşinile necesare pentru realizarea produsului;
- Munca: acesta este efortul uman implicat direct în procesul de producţie. Toate salariile şi plăţile inclusiv ale familiei plus alete cheltuieli cu muncitorii tebuie incluse în acest cost;
- Transport: Acesta constă în costul transportării matriilor prime pentru producţie şi a produselor finite la piaţă sau la cumpărători;
- Alte cheltuieli: Acestea sunt toate celelalte costuri care nu pot fi încadrate în categoriile de mai sus, acestea includ: utilităţi ca apa, combustibil, reparaţii, dobânzi pentru credite.
- Calculaţi
costul total de producţie.
- Costul total de producţie se obţine prin însumarea celor cinci categorii de costuri prezentate mai sus.
- Cost total = 1+2+3+4+5
- Costul pe unitate = costul total împărit la numărul de unităţi produse.
Venituri din producţie (Vânzări):
- Toate costurile de producţie;
- Costurile cu forţa de muncă; şi
- Întreţinerea si reparaţiile uneltelor, echipamentelor şi maşinilor.
Atunci când sunt adunate aceste trei tipuri de cheltuieli se numesc cheltuieli recurente (care se repetă). În fiecare an, vânzările trebuie să fie cel puţin egale cu cheltuielile recurente altfel intreprinderea va pierde bani şi se va prăbuşi.
Atunci este demarată o intreprindere mică, există deasemenea şi cheltuieli de înfiinţare. Acestea sunt costuri care apar înainte ca vreun produs sau serviciu să fie văndut. Cheltuielile iniţiale includ costul uneltelor, maşinilor, mobilierului şi alte obiecte. În general sunt necesare şase luni de când cineva începe o afacere şi până când va obţine profit.
- Ce o să vindem?
- Ce cantitate se va vinde? şi
- La ce preţ se va vinde?
PREŢ DE VÂNZARE = COST TOTAL + PROFIT
- Costul total;
- Cât de mult sunt dispuşi ă plătească cumpărătorii;
- Care sunt concurenţii şi care sunt preţurile lor;
- Care este nivelul cererii pentru produs sau serviciu; şi
- Care este calitatea şi natura produselor voastre
Care este "profitul" sau "marginea"? Acesta este diferenţa dintre veniturile din vânzări şi costurile de producţie.
PROFIT = PREŢ DE VÂNZARE - COSTURI TOTALE
Marginea de profit este în general un procent din costul total variind între 10-100%.
Selectarea celei mai potrivite afaceri:
După ce aţi trecut prin toate etapele de mai sus, puteţi decide dacă afacerea propusă merită efortul.
- Aveţi în vedere intreprinderea mică care generează cel mai mare profit.
- Credeţi că e o afacere în care vreţi să vă implicaţi?
- Dacă nu, aveţi în vedere intreprinderea mică care generează al doilea profit ca mărime;
- În final, faceţi o alegere; apoi
- Pentru a evita concurenţa, verificaţi cu alte grupuri de persoane din comunitate dacă nu intenţioneză şi aceştia să înceapă aceeaşi afacere.
––»«––
Curs practic: Alegerea unei intreprinderi viabile:
 |