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CHOISIR UNE MICRO-ENTREPRISE
par le Dr. Phil Bartle
traduit par Marie-Laure Ross
révisé par Gabrielle Thevenon
Notes de formation pour les participants
Notes de formation pour les entrepreneurs ; comment choisir un commerce
Introduction :
Ce document porte sur l’obtention d’informations et la réalisation des calculs nécessaires pour savoir si votre micro-entreprise sera viable (rentable) et donc s’il sera bon d’en poursuivre l'exploitation.
Chaque commerce créé ne débouche pas nécessairement sur une aventure rentable. Comment choisir une entreprise rentable ? Il existe de nombreuses façons de choisir comment une entreprise sera profitable. Utilisez les tuyaux de ce document pour le choix d’un commerce rentable.
- Agriculture : cultures et élevage d’animaux
- Pêche, chasse et piégeage
- Transformation agricole : minoterie, poisson fumé
- Réparation, fabrication d’équipements agricoles
- Tissage, couture, confection, façonnage
- Fabrication de briques, fabrication de charbon de bois
- Coiffeur, barbier, salon de beauté
- Préparation de nourriture, bars, restaurants
- Charpenterie, forge, maçonnerie
- Petit commerce, marketing
Dans les pays en développement, la plupart des personnes pêchent et cultivent la terre pour leur propre consommation. Cela ne contribue pas à l’économie de marché nationale. En revanche, trop peu de produits sont fabriqués à partir de produits agricoles (leur approvisionnement est réduit et les coûts trop élevés). Même si vous pouvez choisir à partir de la liste mentionnée ci-dessus, nous vous recommandons de considérer en premier lieu les processus de transformation de produits agricoles (comme faire de l'huile à partir de graines). Il y a de grandes chances que cela vous procure de bons revenus et contribue plus au développement économique de votre pays. Cependant, il est facile de créer un petit commerce, mais celui-ci contribuera peu à l’économie nationale (aucune nouvelle valeur n’est ajoutée par la production ; le petit commerce ne fait que distribuer des choses déjà manufacturées).
- Les possibilités de mise en marché des biens et services
- La disponibilité des matières premières, des outils et équipements
- La localisation de l’entreprise
- Le processus de production
- Les coûts et bénéfices de production
- Les sources de financement
- La gestion
Produit ou service :
Quel est votre service ou votre produit ? Cela peut être un nouveau produit ou un qui a déjà été produit ou vendu. Quelles sont les raisons pour lesquelles vous avez décidé de le choisir votre entreprise ? Pouvez-vous faire réaliser des bénéfices avec ce produit/service ? Avez-vous considéré sérieusement les alternatives ? Pouvez-vous défendre votre choix ?
Considérez si votre produit ou service sera : Plus économique ? De plus grande qualité ? Un produit complètement nouveau ? En vente régulièrement ? En vente en différentes quantités ? et/ou Vendu en un endroit où il y aurait plus de clients ? Le facilitateur peut vous demander de défendre votre choix lors d'une réunion de groupe.
Marketing :
- Quel prix les personnes offriront-elles pour votre produit ?
- Qui achètera ou qui sont les clients et où habitent-ils ?
- Combien de temps achèteront–ils et à quelle fréquence ; seront-ils prêts à acheter chaque jour de marché et de continuer à acheter après 3 mois ?
- Existe-t-il des concurrents ?
- D’où viendront les matières premières et à quel prix seront-elles disponibles ?
Pour savoir ce que les clients veulent acheter et payer, vous pouvez rendre visite et observer les clients d’un marché et parler aux personnes qui sont intéressées par votre produit. Vous recherchez s’il existe des concurrents potentiels et quelles sont leurs forces et faiblesses. Voir Marketing.
Formation au savoir-faire :
Avez-vous le savoir-faire nécessaire pour produire le produit/les services, et si vous ne l'avez pas, pouvez-vous l'acquérir ? Pouvez-vous apprendre comment fabriquer le produit ou fournir le service ?
- Quel type de savoir-faire est requis
- Si vous avez la capacité physique pour accomplir les tâches demandées
- Si vous êtes disposé à acquérir le savoir-faire nécessaire
- S’il y a quelqu’un dans le groupe ou une personne de la communauté locale qui possède déjà le savoir-faire et qui pourrait le transmettre aux autres personnes
- la durée de la formation
- le coût de la formation
Matières premières, outils et équipements :
Pouvez-vous obtenir les matières premières, les outils et les équipements qui seront utilisés dans votre commerce ? Il est particulièrement important que les matières nécessaires puissent s'obtenir localement en quantité suffisante avec la fréquence nécessaire.
Si quelque chose comme l’équipement doit être importé, ceci doit être planifié et des arrangements pour l’achat et la maintenance doivent être faits. Obtenir les pièces de rechange d’un autre pays peut prendre du temps et s’avérer couteux. Il est préférable d’utiliser des outils et des équipements disponibles localement et appropriés aux besoins du commerce.
- De quelles matières premières aurez-vous toujours besoin?
- (a) ______________________________
- (b) ______________________________
- (c) ______________________________
- Si nous fabriquons des meubles, nous aurons besoin de bois d’ oeuvre et de clous.
- Si nous fabriquons des outils agricoles, nous aurons besoin de fer et de charbon de bois.
- Quels outils devront être achetés de temps en temps ?
- (a) ______________________________
- (b) ______________________________
- (c) ______________________________
- Si nous fabriquons des meubles, nous avons besoin d’un marteau et d’un rabot.
- Si nous réparons des bicyclettes, nous avons besoin d’une clé à écrou et d’une machine pneumatique.
Trouver un endroit de travail :
Lorsque l’on réalise une activité qui génère des revenus, il est important de trouver un bon emplacement où travailler. Les entrepreneurs devraient trouver des endroits adéquats pour y installer leur entreprise.
- Accessibilité du lieu de travail ou de l’endroit
- Espace de travail suffisant
- Espace suffisant de stockage des matières premières
- Espace suffisant de stockage des produits finis
- Sécurité, fermeture des portes et des fenêtres suffisantes
- Disponibilité de raccordement aux réseaux (par exemple eau, électricité, téléphone)
- Aire de vente où de nombreux clients pourront se rendre
Les conditions nécessaires dépendent du type de commerce envisagé. Une machine de décortication du riz actionnée manuellement ne nécessite pas d’électricité ; un commerce de culture de légumes n’a pas besoin d’un bâtiment. Rendez visite (avec d’autres membres de votre groupe) aux endroits où votre entreprise pourrait être située et vérifiez que les conditions énumérées ci-dessus sont satisfaites.
Point de vente :
Pouvez-vous trouver un emplacement convenable où vendre vos produits ? Vous souhaitez vendre le produit soit uniquement dans un lieu local ; soit ailleurs (par exemple pour l’exportation) ; ou les deux à la fois.
La plupart des commerces préfèrent commencer par vendre dans un lieu local et puis étendre les activités de commerce en dehors de la communauté lorsque celui-ci marche bien. Voici quelques endroits de vente possibles. Vous pouvez aussi penser à d’autres endroits.
- Un marché local hebdomadaire
- Un marché journalier qui se tient dans la ville
- Le long de routes où il y a un fort passage
- Un marchand en gros
- Un conseil de marketing
- Une institution (école, hôpital, bureau)
- Dans des locaux commerciaux loués
Production :
Votre première préoccupation est de trouver comment votre micro-entreprise fonctionnera du début à la fin, c’est-à-dire comment chaque produit sera produit ou acheté et vendu.
- le cycle de production (journalier, hebdomadaire, bi-hebdomadaire, mensuel)
- la quantité produite (niveau de production)
- les matières premières utilisées pour la production et leur disponibilité
- la/les personne(s) qui vous aideront
- le savoir-faire dont vous avez besoin et la façon de l'acquérir
Cela vous aidera à déterminer les processus et les moyens aussi bien que les matières premières nécessaires pour une production élevée.
Coûts de production (dépenses) :
Tous les coûts liés à une micro-entreprise doivent être étudiés et pris en considération. Même les dépenses à long terme liées aux équipements, telles l'amortissement et la dépréciation annuelle, doivent être prises en compte de telle sorte que les coûts totaux soient connus des entrepreneurs avant qu’ils ne créent leur commerce.
- Identifiez tous les articles (contributions) nécessaires à la production ou à la vente
- Calculez le coût des fourrnitures pour la production d’une quantité donnée
- Identifiez les intrants de la production :
- Matières premières : Ces éléments sont requis pour fabriquer le produit
- Equipement : Ce sont les outils, les équipements et les machines nécessaires à la production d’un produit
- Travail : C’est l’effort humain impliqué directement dans le processus de production. Tous les salaires, en incluant ceux de membres de la famille, et toutes les autres dépenses liées aux travailleurs devraient être inclus dans ce coût
- Transport : Cela représente le coût de transport des matières premières pour la production et des produits finis vers le marché ou les acheteurs
- Autres dépenses : Ce sont les autres coûts qui ne peuvent pas être classés avec les précédents et qui incluent les installations telles que l’eau, l’essence, les coûts de réparation et les intérêts d’emprunt
- Calculez le coût total de production :
- Le coût total de production ou de vente sera obtenu en calculant le total de 1-5, c'est-à-dire
- Le coût total = 1+2+3+4+5
- Le coût unitaire = coût total divisé par le nombre d’unités produites.
Revenus de production (ventes) :
- Tous les coûts de production
- Les coûts de main-d’oeuvre
- Les coûts de maintenance et de remplacement des outils, des équipements et des machines
La somme de ces coûts représente les coûts récurrents. Tous les ans les ventes doivent être au moins égales aux coûts récurrents sinon l’entreprise perdra de l'argent et sera en faillite.
Lors de la création d'une micro-entreprise, il faut aussi considérer les coûts de démarrage. Ce sont les dépenses qui devront être payées avant la vente d’un produit ou service. Les coûts de démarrage incluent généralement le coût des outils, des machines, des meubles et de tous les biens. Il faut compter en général six mois à partir de son démarrage pour qu’une entreprise soit capable de générer des bénéfices.
- Qu’avons nous à vendre ?
- Quelle est la quantité que nous pouvons vendre ?
- A quel prix le vendons-nous ?
PRIX DE VENTE = COÛTS TOTAUX + PROFIT
- Le coût total
- Le prix que les acheteurs seront prêts à payer
- Qui sont les concurrents et quels sont leurs prix
- Le niveau de la demande pour le produit/service
- La qualité et la nature de votre produit
PROFIT = PRIX DE VENTE - COÛTS TOTAUX
Le profit est généralement un pourcentage du coût total et peut se situer entre 10 et 100%.Choix de l'entreprise la plus adaptée :
Après avoir réalisé les étapes sur-mentionnées, vous pouvez décider si l'entreprise en considération vaut la peine.
- Examinez la micro-entreprise qui dégagera le plus de bénéfices
- Demandez-vous si c’est une bonne entreprise dans laquelle il est intéressant de se lancer ?
- Si ce n’est pas le cas, examinez la deuxième entreprise qui dégagera les bénéfices les plus élevés
- Finalement, faites votre choix
- Vérifiez avec les autres que les autres groupes et individus de la communauté n’ont pas l’intention de créer la même micro-entreprise afin d’éviter la concurrence
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Atelier : Choix d'une entreprise viable :
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