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小型企业训练
参加者笔记
由 菲尔·巴特 博士/著
张菡/译 曾昌捷/修订
学习资料
使小型企业产生收益的训练资料
产生财富的技巧，
几乎包括所有运营公司需要的技巧。
- 信用技巧：借钱，应对银行和其他的信用持有者；
- 财务技巧：进行精确的记录，讨价还价，计算收益和损失；
- 计划和管理技巧：管理人员，物质资源，财务；
- 沟通技巧：谈话，写作，阅读；
- 市场技巧：调研，销售，创业；
- 技术技巧：应用物理，化学，生物，手工和技工技巧等用来选择有利可图的和多产的公司。
信用技巧：
当您是银行的一个客户时，需要这个技巧。
银行看起来是个充满危险和令人害怕的地方，除非你熟悉它。银行里面的规矩和流程看起来像天书难以理解，除非你熟悉它们。您需要学习信用的基本常识，提供信用的机构和机构里面的人。
您需要理解信用，准则，利息，兑换等用来借钱和还钱的各种方法。您将通过Umbrella集团来练习这些技能。
就像其他的技能一样，最好的学习方法是在使用中学习。
金融和会计技能：
您可能会面临严重的财务危机，除非您总是知道您的财务状况，计算收入和支出。您公司的规模和复杂度决定了您财会统计的范围和任务。
最重要的技巧（也是推荐的习惯）是保持每天记账，不管您的公司有多大。首先训练的财会技巧然后才是财务记录。
您得有个商业计划，在财会培训班上，您将会学习为您的计划或者要开展的公司制定金融条款和文件。这些将从记账开始练起，然后是金融报告练习。
计划和管理的技能：
您必须知道怎么管理您的生意，您必须知道怎么动用您的资源。
您必须熟知人，如果您开始运作一个小的公司，您可能开始面对的不是员工，而是供货商，家庭成员，顾客，投资者，代理商。用在人力沟通上的技能很重要，很多管理的技巧在管理培训中会提及。请参见 管理培训。
管理和计划技能包括需求的提出，目标和对象的制定，资源的定位，限制条件的确立，设计可能的战略，选择最有效的战略和决定重要的细节比如预算，监督方法，分类角色和任务，划分工作计划和根据评估作出调整等。
这些不一定是精心设计的，复杂的，并且不必记录下来，但是您必须讨论和考虑这些问题。您必须确定您已经考虑过这些问题，并且做出了现实的决定。
沟通技巧：
不知道怎么去沟通，给予和获得，是不可能运营公司的。
如果您不知道怎么阅读和写作，需要亲戚帮助您阅读这份东西，那么基础的文学培训是必须的。基本的文学技能指的是您只学习您实际使用中需要使用的东西。这里不需要类似莎士比亚之类的东西，请参照 文学如果您能阅读这份资料和写些东西，您必须还要确定您会填表格，作记录和报告。
而且，沟通的技能还包括提供信息和听取意见，您需要听取您的供货商和客户讲些啥，和他们很好的沟通。
营销技能：
如果很好的分配手头的资源，制造了很有价值的东西，但是不能卖掉它的话也是没用的。销售为还贷和其他的账单提供资金，产生您和其他人的工资，并且偿付在产生利润之前制造利润的所有花费。
营销技能包括怎么寻找感兴趣的消费者（包括调研和发现的技能），怎么用吸引人的方式来推销产品。
不管您有多投入和多优化，如果您不能卖出您的货物的话那就仍旧一文不值。您必须有个实际的市场计划和策略，请参照 市场营销。
科技技能：
在贫穷国家最需要的生产活动是农产品的原始加工（比如从种子中提炼出油、做肥皂、保存水果和蔬菜）。为了成功运营商业，您必须对过程有足够的了解。
科学技能，小业务范围的公司很受欢迎。比如在如下的部分：农产品后期处理（磨粉，烘干和熏制），匠人（农产机械修理和制作，泥水匠，织补工人，建筑工人，裁缝，木匠），准备食物和小规模贸易或者市场。
参观不同规模和不同种类的公司和制作过程，和所有主和工人交谈，自学产品制作过程。
技巧背后：
这些技能通过像其他人学习或者自学得到，在这些技能背后，有更加重要的东西-价值观。
包括：正直，诚实，可信赖，吃苦耐劳，可靠，出售优质的东西并且愿意更换次品等。
这些东西不能被教授但是必须乐意去实施它们。
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学习培训班：
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